Тема программы: «B2B-продажи и ведение переговоров с заказчиками»

Организаторы: espb.pro, бизнес-школа "Вверх", бизнес-инкубатор ЛЕНПОЛИГРАФМАШ

Спикеры:
- Владимир Ефремов, эксперт по масштабированию мышления предпринимателей и кратному росту прибыли в бизнесе
- Мария Гордеева, руководитель проекта espb.pro
- Эксперт бизнес-инкубатора ЛЕНПОЛИГРАФМАШ

Старт - 11 сентября
Формат: офлайн + онлайн

Записи и материалы школы будут в личном кабинете: https://espb.pro/user/market/courses

Блок 1: Первые шаги к проведению переговоров
- Сервис "Производственная кооперация" на платформе espb.pro - участие в переговорах с крупными заказчиками
- Общие правила переговоров: как подготовиться и с чего начать?
- Как рассказать о возможностях компании, если есть всего 15 минут?

Блок 2: Переговоры - это не только разговор голосом, но и текстом.
- Как составить коммерческое так, чтобы "зацепить" взгляд и донести главное?
- Составление презентационных материалов: цифры или эмоции?
- Как выйти на контракт с заказчиком?

Блок 3: Как достичь нужной цели в переговорах с крупными компаниями?
- Специфика переговоров в промышленности - общение между производственными компаниями
- Специфика переговоров с торговыми сетями - как попасть на полки, если ты небольшое локальное производство?
- Как участвовать в закупках крупных компаний?

Блок 4: Нетворкинг на службе продаж
- Нетворкинг на мероприятиях - как научиться?
- Что делать, если участвуешь в переговорах наобум? Запрос заказчика неконкретен, но предложить свое решение хочется - как построить диалог?
- Как, общаясь с представителем неподходящего отдела компании-заказчика, выйти на нужный контакт?

Для кого программа?

Для собственников и ключевых менеджеров компаний, а также предпринимателей, желающих расширить свой бизнес и/или систематизировать управление и выстроить пошаговый путь к достижению целей 2023-2024 года.

Также:
- вы получите рабочие материалы (процессы, регламенты, процедуры, таблицы, чек-листы);
- разберём трудности внедрения до решения.